Q&A

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自分自身に聞き、自分自身に答えるQ&A + メモ(というか、ほぼメモ) 。

「段階的要請法」とは、どういう意味ですか?

Q.「段階的要請法」とは、どういう意味ですか?

 

A.「段階的要請法」は、説得のテクニックのひとつです。例えば、公園の全体の掃除をお願いすると、いきなり言われた方は面を食らってその要請を断ってしまいます。しかし、まずは公園内の花壇ひとつの草むしりを要請すると「これならできる」と要請に応じる方が出てきます。時間を置いて、次は花壇ふたつの草むしりを、その次に花壇みっつの草むしりをと要請すると、依頼に応じやすくなり、最終的には公園全体の掃除の要請を受け入れてくれるようになります。これは、人間が善行をしたと思うと同時に、自身も成長していると錯覚を起こすなどした為、本来では断ってしまうような要請を自然と受け入れてしまう環境が整ってしまうからです。

 こうしたテクニックは、営業マンやカルト教団のテクニックとしてしばしば使われます。別名は「フット・イン・ザ・ドア」です。